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国家多次出台政策推动新能源汽车下乡，满足了农民的消费升级需求，为他们的出行提供了便利。这几年在农村，可以看到各种新能源汽车跑了起来。但也要看到，目前供农民选择的汽车类型不多，有的尚不能满农民的“刚需”要求，许多农民在消费时存在顾虑。未来让新能源车下乡之路更顺畅，还要结合农民实际需求，开发出性能好、性价比高的车型。

首先，要将产品性能下沉。与城市相比，农村地区的道路条件可能会差一些，有的村道没有做路面硬化，雨天泥泞不好走，也会有崎岖不平的山路，出行路上免不了“磕磕绊绊”。结合这些现实条件，供应农村市场的新能源汽车应更经久耐用，更注重实用性。比如，为避免车辆长期颠簸起伏造成变形和损坏，可以在减震、抗颠簸的性能上做研发，配备耐磨禁用的轮胎。此外，考虑到汽车对部分农民来说不仅是代步工具，还有农用、拉货和载客的作用，可以针对此开发大容量的车型，让他们可以利用其开展副业、获得增收。

其次，要将性价比高的车型下沉。一般来说，农民购买汽车，对性价比更为看重，价格低且实用，方能打动他们。而性价比高不仅体现在购车成本上，还有后续保养、保险和维修等花销。因此，在给农民提供购置汽车补贴的同时，还要考虑到后续的养车需求，让他们在用车过程中也能享受到物美价廉的服务。比如，有的地方在车辆保险上给出优惠，减轻农民每年支出保费的负担，还有的新能源汽车品牌推出免费送电服务，一年下来也能给农民省下一笔不小的开销。

在新能源汽车下乡过程中，一定要想好农民需要什么、关心什么，提供物有所值、物有所用的汽车类型，方能将服务送到农民心坎里。还要注意的是，在宣传和推介汽车消费时，要帮助农民做好产品和服务介绍，让他们能明明白白消费、安安心心开车上路。（毕舸）

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